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爱意情侣礼品网演绎百倍扩张故事
妖婷 发表于 2006-4-28 13:54:58

驹宝平 《电子商务》杂志第十一期发表

或许很难有人会想到，这样一位刚过20岁的年轻人竟有如此的魄力。他为什么看准电子商务行业？在他眼中的电子商务是什么样的？带着疑问，记者采访了这位奇迹创造者——年轻的爱意情侣礼品网的掌门人徐得红。
创业源于对网络的认识

谈到最初做爱意情侣礼品网的创意时，得益于中央电视台致富经栏目对生日报的报道,看完报道后，凭着对互联网的理解，徐得红认为，个性化的礼品市场应该是很有前景的，而情侣恋人又是互联网用户中最中坚的力量，是互联网上购物的最佳人群。

徐得红告诉记者，随着中国电子商务发展日趋成熟及政府对电子商务行业的大力支持，截止至今，中国网民数已突破1亿大关。拥有网上购物经历的达到75%,可以预见，未来网上购物一定会成功时代的主流购物方式。

“据调查统计，13亿人口的中国，16岁~35岁的年轻群体就有3亿多，这个群体相当于大半个欧洲，构成一个巨大的、个性化的、特有的消费市场。在这个市场中，平均每人每年花费150元，就是一个年消费超过450亿的市场。并且有着极大的发展空间，具有无法用数字去评估的商业价值和市场潜力，前景十分诱人。欧美情侣礼品年贸易额总量近1000亿美元。2004年中国，一方面情侣礼品的消费需求超过600亿元。另一方面，情侣礼品市场处于饥锇状态，痴情男女常常为寻找一件自己中意的礼品送给对方而挖空心思。统计显示，2005年中国的情侣礼品需求量将大幅攀升。”他很认真地说，“目前市场上，还没有一家专业的B2C情侣礼品电子商务网站，爱意情侣礼品网正是在此机会下推出的。由于线下的零售点会受到时间，地点，价格等因素的限制，而且情侣礼品作为一种冲动消费市场，其用户群基本上为16~26周岁的年轻学生、白领阶层，这部分用户时间非常宝贵，因此线下零售模式会给客户的购买会造成一定的影响。网上由于不受时间、地点等因素限制，而且价格透明、便宜。在中国目前网上支付及物流配送已经不是瓶颈的前提下，相信情侣礼品网上购物一定会成为情侣礼品消费的主流方式。”

基于这种认识，在一次与朋友吃饭闲聊时，徐得红说出了自己创业的想法，朋友很是赞同,一拍即合。于是，他和朋友坚定的选择了情侣礼品网上商城这块市场，开始了自己的创业之路：他清楚的记得这天是2004年4月28日。

“创业很艰苦，苦中带着甘甜，感觉很美妙,我很喜欢创业的感觉”，回忆起这段创业经历时，他爽朗的笑了，笑得十分开心。

就这样凭着满腔热情，2004年6月28日，经过两个月的技术攻关，爱意情侣礼品网站已经正式上线了。网站建设完了，接下来就是联络供应商，此时真正的困难也就来临了。当时由于资金不足，如何跟供应商的洽谈成了非常大的问题，一直没有太大进展。跑遍了整个北京城的供货商，得到的答复，几乎是同样的：“我们不考虑网上销售”、“我们对网上销售的前景不看好”……多处碰壁给了徐得红很大的打击，甚至产生了放弃的念头。一个月后，凭着对互联网的深入理解以及执着，终于感动了一家供应商，他们同意合作进行网上销售。压在徐得红心头上的一块大石也终于落了地。接下来的物流配送也进展得非常顺利。

2004年7月，网站终于正式对外运营了。他与合作伙伴都很激动，为了表示庆贺，他与合作伙伴们一起在北京的一条小胡同的大排档上吃了一顿不到50元的庆功宴。
成功绝非偶然但有秘诀

谈到网站的成功，徐得红告诉我们，成功绝非偶然。

工作的背景是创业成功的前提，创办爱意情侣礼品网前，他曾担任过几家大型电子商务网站的技术总监及运营总监职位。对电子商务企业的运营管理有很深的理解，从技术开发到网站推广乃至网络营销、物流配送、网上支付各个环节都非常精通，这些为爱意情侣礼品网的成功打下了坚实的基础。很快，网站就有了第一个客户，当时很激动，虽然挣到的也就是几十块钱，但这对于网站及自身的发展而言，无疑又迈出了最重要一步。

2004年9月份网站销售收入已经达到了收支平衡，10份网站已经全面赢利。短短六个月内，网站就做到了赢利，这对于中国B2 C网站来讲，无疑是一个很大的鼓舞。如今网站已经从生存期迈入了发展期，创业容易，守业难，面对众多的竞争对手出现，面对未来的发展，徐得红还需要考虑很多。

在徐得红看来，B2C电子商务网站挣钱其实很容易，此类网站成功是有秘诀的。谈到做B2C电子商务网站第一秘诀时，徐得红认为就是控制成本。爱意情侣礼品网从技术开发、网站设计、服务器托管、网络营销、物流配送前期这些核心工作都是由他与合作伙伴来完成的，而在许多企业，这些工作一般都需要一个非常庞大的团队来运行。他告诉记者，从最初的网站开发到网站正式的上线，爱意情侣礼品网一共才花费了700元。

在徐得红看来，B2 C电子商务网第二秘诀就是客户服务最。至今他还清楚的记得,他的第一个客户是在外地出差，由于女朋友在北京，第二天得过生日。委托网站第二天12点前送给他女朋友一个生日礼物，经过精心准备，第二天上午11点，客户收到了为她精心准备的一份生日礼物。对所有的客户，爱意情侣礼品网都是会给客户带来无微不至的细心关怀及服务，让每一位客户真真正正的感觉到这份关爱，这份真情。正是这种差异化的客户服务，给网站带来了众多的回头客。
未来电子商务需要什么样的运营人才？

随着电子商务的日趋成熟和市场的不断细分，未来电子商务领域到底需要什么样的运营人才？涉足电子商务领域三年多，徐得红对电子商务的发展有着自己的认识。

徐得红认为，在网站“烧钱”时代已经过去之后，消费者消费理念越来越趋于理性化。但是现行的网站运营人才，一方面是纯粹的商务型人才，一方面是由技术人员转型的运营人才。而目前大部分企业对网站运营概念还不能完全接受和理解。然而随着电子商务的不断成熟，未来电子商务企业网站运营人才将是企业极其重要的人力资源。未来，电子商务网站运营人才必须具备全方位的综合统筹能力。

未来的网站运营人才必须具备良好的策划能力。策划是电子商务成功的核心要素之一。它包括网站的频道建设策划，赢利项目的策划，网络营销的策划，网站人性化人机对话界面的策划等等。它是一个系统化复杂化的工程。

首先，网站运营人才必须具备优秀的技术能力，包括网站的界面设计和网站功能和程序开发实现能力，因为只有这样，才能更好地了解客户，从客户的基本需求和商务的角度出发，使之“商务”的想法——“电子化,网络化”。

其次，网站运营人员，还须具备良好的市场能力和商务能力。怎样把电子商务网站让你的目标客户知道？这也是网站运营人才能力的一个重要体现。电子商务经济时代的“网络营销”已经越来越多的被更多的企业所接受和认可。但是网络营销也是一门很值得研究的学问。目前，市场上专业的理论书籍很少，少有的一部分，观念也十分陈旧。网络营销，一方面是线上的营销，包括网络媒体的先择，网络广告的投放及其传统的网络营销方式等等；另一方面是线下的营销，包括利用商务的手段进行市场宣传和推广等。

第三，电子商务建设完成了，网络营销也做得非常成功。但电子商务未必成功。因为电子商务最终还是应该把传统的商务模式电子化网络化，所以赢利才是电子商务的最终目的。这就要求电子商务运营人才，必须能够从网站的用户群体，社会地位，消费习惯，收入水平等多方面因素出发，探索其自身独特的“赢利模式”，留住网站核心的客户，发展更多的潜在目标客户，随着网站品牌的建设的不断深化，以实现电子商务企业的持续赢利。

徐得红认为，未来社会对电子商务人才要求已经越来越高。要想在激烈的人才竞争中脱颖而出，就必须不断努力，勇于创新，提高其自身的核心竞争能力。
一切都只是刚刚开始

从1.6万元的创业资金，到如今的160万元的资产规模，在徐得红的眼里，这一切都还只是刚刚开始。如今在情侣礼品行业，虽然爱意情侣礼品网已经小有名气了，但离他自己的最终目标还差的很远，他的最终目标是真正把爱意情侣礼品网做到情侣礼品行业的老大位置，让全中国的情侣恋人都来享受网站带给他们的个性化服务。

记者在徐得红的一份发展规划中看到，他是这样计划他的网站发展步骤的：2006年网站全球排名达到5000以内，销售额达到500万，实现利润260万；2007年网站全球排名达到2000以内,销售额达到1亿，实现利润6000万；2008年网站完成全国范围内品牌加盟连锁店计划，完成品牌扩张，销售收入达到3亿元，实现利润2亿元。

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Re:一枚红色曲别针的故事
SuBin08:07:51(游客)发表评论于2008-7-10 13:25:52

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Re:一枚红色曲别针的故事
SuBin08:07:28(游客)发表评论于2008-7-7 2:22:30

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Re:一枚红色曲别针的故事
SuBin08:06:51(游客)发表评论于2008-6-22 17:59:44

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Re:一枚红色曲别针的故事
SuBin08:06:35(游客)发表评论于2008-6-21 1:31:39

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jiawen08:06:17(游客)发表评论于2008-6-18 17:27:44

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SuBin08:06:55(游客)发表评论于2008-6-6 17:58:54

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SuBin08:06:51(游客)发表评论于2008-6-6 15:49:57

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Re:一枚红色曲别针的故事
SuBin08:06:06(游客)发表评论于2008-6-1 13:53:05

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SuBin08:05:31(游客)发表评论于2008-5-27 1:04:38

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SuBin08:05:43(游客)发表评论于2008-5-19 14:08:54

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SuBin08:05:23(游客)发表评论于2008-5-16 16:55:21

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SuBin08:05:29(游客)发表评论于2008-5-16 12:27:36

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SuBin08:05:00(游客)发表评论于2008-5-14 10:38:08

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SuBin08:05:15(游客)发表评论于2008-5-10 10:12:23

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Re:爱意情侣礼品网演绎百倍扩张故事
匿名(游客)发表评论于2008-4-29 14:18:17

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Re:一枚红色曲别针的故事
SuBin08:04:12(游客)发表评论于2008-4-29 2:24:12

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Re:爱意情侣礼品网演绎百倍扩张故事
匿名(游客)发表评论于2008-4-28 15:49:58

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Re:一枚红色曲别针的故事
SuBin08:04:27(游客)发表评论于2008-4-26 12:21:36

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SuBin08:04:06(游客)发表评论于2008-4-24 23:28:12

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Re:一枚红色曲别针的故事
SuBin08:04:05(游客)发表评论于2008-4-24 7:42:10

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SuBin08:04:04(游客)发表评论于2008-4-10 23:12:57

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SuBin08:03:41(游客)发表评论于2008-3-28 10:55:14

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SuBin08:03:22(游客)发表评论于2008-3-25 14:23:19

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Re:一枚红色曲别针的故事
SuBin08:03:58(游客)发表评论于2008-3-24 19:44:30

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Re:一枚红色曲别针的故事
SuBin08:03:57(游客)发表评论于2008-3-24 19:26:27

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Re:爱意情侣礼品网演绎百倍扩张故事
匿名(游客)发表评论于2007-9-5 19:09:55

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Re:爱意情侣礼品网演绎百倍扩张故事
匿名(游客)发表评论于2007-4-14 14:50:44

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Re:爱意情侣礼品网演绎百倍扩张故事
匿名(游客)发表评论于2007-2-6 8:28:58

 
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Re:爱意情侣礼品网演绎百倍扩张故事
匿名(游客)发表评论于2006-12-25 13:25:13

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Re:爱意情侣礼品网演绎百倍扩张故事
匿名(游客)发表评论于2006-12-25 13:21:46

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Re:爱意情侣礼品网演绎百倍扩张故事
匿名(游客)发表评论于2006-12-25 13:19:25

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Re:爱意情侣礼品网演绎百倍扩张故事
匿名(游客)发表评论于2006-12-25 13:15:29

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路过
梦友(游客)发表评论于2006-12-10 22:35:47

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《神探狄仁杰2》
sy(游客)发表评论于2006-11-30 0:29:22

《神探狄仁杰2》是继04年高收视剧目《神探狄仁杰》后再度重拳出击的又一部优质剧目；梁冠华、吕中、张子健——原版人马将再次倾情演绎，而第二部更是第一部精彩剧情的延续与良好收视的再度保障；该剧匪夷所思的案情，峰回路转的推理，出乎意料的结局即将带您走进唐朝武则天统治时期一些不为人知的惊天谜案。主页：www.welldvd.com观看地址：《神探狄仁杰2》
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lfg
lfg(游客)发表评论于2006-11-27 13:25:23

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Re:爱意情侣礼品网演绎百倍扩张故事
匿名(游客)发表评论于2006-11-24 6:29:40

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xingkong(游客)发表评论于2006-11-7 5:14:02

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Re:爱意情侣礼品网演绎百倍扩张故事
匿名(游客)发表评论于2006-10-30 22:25:55

不错~呵呵~
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